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述评

    当前适逢金融危机的大环境下,生产洗衣粉虽然是个很好的投资项目,但是我们认为:办企业除了要有先进的技术和优质的产品外,还需要有良好的,适合自己的营销策略。在当前知名品牌充斥占据大量市场份额的环境下,如何在产品销售上寻找新的出路,是很多刚开始做这个项目的投资者急需要了解并解决的问题。 

 
   很多想做日用洗涤行业的客户一般认为:知名品牌占据了整个市场,老百姓一般都会认可,所以,现在做别的品牌很难进行销售,其实这种认为是欠缺一定的知识和了解的。 首先,我们需要了解一下三点:

 
   第一:品牌主要的销售场地就是各种超市,而洗衣粉销售不一定要进入超市跟品牌进行直接正面的交锋。我们可以选择品牌无法到达的地方进行销售,我们直接进入零售商这一环节,缩短销售渠道,把批发商的利润一起给零售商,商人嘛都是利字当头,有了他们销售自然不用愁了。而13亿人的中国市场空间该有好大,仅仅那几个名牌立白、汰渍、雕牌等是远远不能够满足消费者需求地。

 
    第二:大部分消费者选择洗衣粉主要是看两点:质量和价格。也就是说,同等价格看质量,同等质量看价格。相同的质量,相对低廉价格的产品是很容易被消费者接受和认可的。

 
    第三:品牌与我们生产的洗衣粉在价格上面是没有优势的,因为品牌的定价=原材料综合成本+电视报刊广告宣传费用+昂贵的明星代言费用+批发商利润+经销商利润,而我们的产品成本价格直接取决于市场原材料价格的,没有附加大量的间接成本,所以有很大的价格优势。

 
    总之,洗衣粉、洗洁精的销售方法还有很多,以上只是列举了一些已接产的客户在当地推广产品时的一些实用性经验,仅供大家参考。这就充分说明,仅仅凭现有的几个品牌并不能统治整个洗涤用品市场,也满足不了13亿中国人的日常需要。所以,只要我们充分发挥聪明才智,就一定能够找到适合自己的营销方式,最终走向成功!

 
    我在这里只是起到一个抛砖引玉的作用,通过培训之后,希望大家在自己日后的经营过程之中,不断开拓创新,寻找出更多更好的销售方法,以便大家共同享用,共同发展,早日走上致富的道路。

 
                         

 
发布时间:2009/11/25 14:44:09
 
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